Os proprietários de imóveis de grande padrão já utilizam essa tática, organizando open houses de suas mansões à venda com o suporte das imobiliárias. Mas não é necessário ser supermilionário para lançar mão desta tática. Luiz Calado aconselha os vendedores a abrirem o imóvel ao público uma vez ao mês, a toda a hora em um final de semana, que é no momento em que as pessoas geralmente aproveitam para procurar imóveis. Ele lembra, entretanto, que por questões de segurança, poucas são as pessoas que lançam mão desta forma no Brasil, inclusive até quando ela seja comum em outros países. Mas quem deseja vender um imóvel neste momento desocupado, a título de exemplo, podes tentar organizar uma visita por meio da imobiliária, ou mesmo por conta própria.
Basta pôr anúncios e partilhar folhetos na localidade onde se encontra o imóvel, dizendo a data, o horário e os contatos da próxima visitação. Prepare uma apresentação de trinta e cinco minutos sobre a tua posse pra ressaltar, na hora da visitação, as características mais essenciais do imóvel. Defina o tom do teu discurso e o que você vai fazer caso a discussão tome outro sentido.
Prepare-se pras possíveis dúvidas, porém não decore um texto. A mensagem deve ser passada de modo natural e sincera. Segundo Luiz Calado, é considerável frisar o que não é reconhecível a olho nu e que podes valorizar teu imóvel segundo o fundamento do freguês. Uma benfeitoria, como a troca recente da fiação em um imóvel antigo, é um prazeroso exemplo. O significativo é entender o que o consumidor deseja e tentar “vender” os atributos que são capazes de se inserir nas suas expectativas.
E o mesmo vale para os pontos negativos. “Acho respeitável dizer bem como tudo aquilo que pode inviabilizar o negócio”, diz Calado. A proximidade com uma feira ou uma casa noturna podes ser impeditiva, como essa de a proibição de animais no prédio ou o fato de a rodovia alagar em dias de chuva robusto.
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“A embalagem é sensacional, mas o tema precisa ser prazeroso, tanto em termos técnicos como emocionais, então muitas pessoas até entram, mas não ficam bastante tempo no trabalho”, anuncia. Outra pergunta são as crenças que limitam o desenvolvimento das pessoas. De acordo com Vieira, diversas vezes o candidato tem um nível de empregabilidade e um currículo bom, no entanto tem uma crença de não merecimento da vaga. Assim, ele passa a se autossabotar nos processos seletivos. “Chega atrasado, passa mal, não vai bem pela entrevista, não se sai bem na prática.
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Mesmo tendo a empregabilidade, faz um currículo que não mostra toda tua competência. É uma questão emocional”, explica. O coach explica que crenças são programações mentais adquiridas como aprendizados no decorrer da vida que acabam determinando conceitos, comportamentos, atitudes, resultados, conquistas e formas de vida das pessoas. Essas programações mentais são registradas por intermédio de conexões ou sinapses neurais criadas a partir das experiências sensoriais vivenciadas pelas pessoas no dia a dia, principalmente pela infância.
Assim, para ele, o sucesso ou o fracasso decorrem destas crenças ou programações mentais. Paulo Viera cita ainda casos de pessoas que têm dificuldades com tuas crenças de competência. “São pessoas tecnicamente corretas, adequadas, produtivas, mas a crença delas de know-how é muito baixa. E desse jeito elas sempre sentem-se inseguras.
Elas tremem na hora do desafio profissional ou da entrevista de emprego já que não acreditam nelas mesmas. É outra crença disfuncional que gera um dificuldade emocional”, explica. Viera prevê que cada vez mais os empregos vão cortar e as pessoas se tornarão empreendedores, profissionais liberais e prestadores de serviços. “Com a flexibilização das leis trabalhistas, os profissionais cada vez mais terão jornadas flexíveis e deixarão de ser CLT para serem pessoas jurídicas”, reconhece. Dessa maneira, ele aconselha os profissionais em procura de trabalho a meditar seriamente em abrir o respectivo negócio.